IHR SCHLÜSSEL ZUM IMMOBILIENGLÜCK
Die Sauerländer Marion und Rainer Tellmann wollen ihr Haus verkaufen. Ein schönes, altes Fachwerkhaus, mitten im Ortskern. Gut erhalten und sehr gepflegt. Denn die Kinder sind jetzt aus dem Haus und stattliche 180 m² zu unterhalten, fällt den beiden Mittsechzigern nicht mehr so leicht wie früher. Zum Haus gehört auch ein kleiner Blumengarten, den die beiden nur mit Wehmut zurücklassen werden. Andererseits freuen sie sich auch schon auf ihre neue Wohnung am Ortsrand: eine schicke, barrierefreie Etagenwohnung.
Jetzt geht es aber erst einmal darum, ihr “Häuschen” zu verkaufen. Aber ist „jetzt“ auch der richtige Zeitpunkt? Rainer hat sich schon ausgiebig mit dem Marktgeschehen auseinandergesetzt. Schon lange war es nicht so günstig, einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Teils muss man sich sogar auf Wartelisten setzen lassen, hat er von Bekannten erfahren, die auf Immobiliensuche waren. Jetzt haben auch die letzten „Stadtflüchter“ entdeckt, wie schön das Sauerland ist - das schlägt sich auf die Preise nieder. Außerdem sind die Zinsen für Baufinanzierungen so niedrig wie schon lange nicht, Kaufinteressierte sind also eher bereit sind, einen höheren Kredit für ihre Wunschimmobilie aufzunehmen.
Marktbeobachtung
Ob sich das durch infrastrukturelle Veränderungen in der nächsten Zeit ändern wird, das Haus an Wert verlieren oder gewinnen wird? Über diese Fragen kann Rainer lange nachdenken, wirklich weit kommt er allerdings nicht. In diesem Bereich kennt er sich einfach nicht genügend aus, muss er zugeben.
Mit oder ohne Makler?
Wer viel Zeit und auch schon Erfahrung mit dem Verkauf eines Hauses hat, kennt die einzelnen Schritte, die es beim Hauskauf zu beachten gilt. Rainer würde sich schon gern daran machen – wenn nicht Marion da wäre: „Das dauert doch viel zu lange. Nee,
Nee, Rainer, das lassen wir lieber von einem Spezialisten machen. Schließlich will ich ja irgendwann in unsere neue Wohnung einziehen.“ Ja, Marion kennt ihren Rainer ganz genau. Der arbeitet sehr gründlich, aber seine Gründlichkeit ist auch recht zeitaufwendig. Und für die Beantwortung vieler Fragen, muss er dann doch einen Fachmann zu Rate ziehen. E Gutachter, der einen verlässlichen und objektiven Immobilienwert angegeben kann.
„Ein Makler hat schließlich Berufserfahrung”, führt sie. „Die er sich auch gut bezahlen lässt“, kontert Rainer. Womit er natürlich nicht ganz unrecht hat: Die Maklerprovision liegt in NRW durchschnittlich bei 6,57 Prozent des Kaufpreises – aufgeteilt auf Käufer und Verkäufer. „Im Internet findet man Makler, die wesentlich weniger Provision nehmen und auch sehr gut bewertet werden.“ „Aber Du kennst diese Leute doch gar nicht! Da zahle ich doch lieber mehr und weiß, wem ich da vertraue.“ Ein wichtiges Argument, das Marion da anführt. Schließlich geht es um ein Menge Geld. „Da hast Du auch wieder recht“, gibt Rainer zu. „Unter uns Sauerländern ist ein Wort noch was wert.“
Ein guter Makler weiß ganz genau, welche Unterlagen aus rechtlicher Sicht für den Hausverkauf wichtig sind. “Und er kennt auch einen guten Notar“, ergänzt Marion. „Apropos Notar“, fällt Rainer da ein, „da müssen wir ja auch bald mal hin. Wir müssen doch auch unser Testament machen.“
Der Gang zum Notar
Der nächste Schritt war der Gang zum Notar. Auch da war der Makler an der Seite des Ehepaares Tellmann. Bei dieser Gelegenheit fällt den beiden auf, dass sie ohne Makler an so manches nicht gedacht haben. Und von manchen Dingen auch überhaupt keine Ahnung: wie z. B. die Spekulationssteuer. Aber mit der hatten sie zum Glück nichts zu tun, denn sie hatten ihr Haus ja schon wesentlich länger als zehn Jahre.
Ihr Haus hat zwar nur wenige Mängel, wenn die allerdings nicht angegeben worden wären, hätte das für sie teuer werden können. Kurze Zeit darauf war der Vertrag „in trockenen Tüchern“ und eine Woche später trafen sich die Tellmanns mit den neuen Hausbesitzern zur Schlüsselübergabe. Makler Alexander Schulte war auch dabei und erstellte das Übergabeprotokoll. „Da haben wir uns doch richtig entschieden, den Hausverkauf mit Makler abzuwickeln, Marion.“ „Wir? Wen ich nicht entschieden hätte, würdest Du wahrscheinlich heute noch im Internet surfen.“
Gerade mal sechs Monate waren vergangen von der Entschlussfassung bis zur Beurkundung. Und in einem sind sich die beiden Tellmanns einig. Mit Zeit, Lernwille und auch einer gewissen Risikobereitschaft ist der Hausverkauf ohne Makler eine mögliche Alternative. Wer dagegen mehr auf Sicherheit und Service setzt, ist mit einem Makler gut beraten.
Tipps für die Maklersuche
- Sie können sich im Freundes- und Bekanntenkreis nach einem Makler erkundigen, Ihre Hausbank ansprechen oder über verschiedene Internetportale wie mcmakler.de oder immoverkauf24.de nach einem Makler in Ihrer Nähe suchen.
- Welche Qualifikationen besitzt der Makler? Ist er Mitglied zum Beispiel im Immobilienverband Deutschland (IVD) oder in ähnlichen Berufsverbänden (RDM, IVB etc.) können Sie sich seiner Kompetenz recht sicher sein, denn hier muss schon bei der Aufnahme in den Verband das Immobilienwissen nachgewiesen werden.
- Fragen Sie den Makler nach Referenzen. Ein erfolgreicher Makler kann Ihnen Objekte nennen, die er vermittelt hat. Evtl. können Sie auch die Verkäufer kontaktieren.